Виды рекламы в интернете для продажи товаров и услуг: примеры, стоимость

Маркетинг

В этой статье мы рассмотрим виды рекламы в интернете. Поговорим об отличиях между классической и интернет-рекламой. Разработаем стратегию продвижения товаров и научимся анализировать эффективность каналов привлечения новых клиентов.

Характеристики интернет-рекламы

В первую очередь, давайте рассмотрим основные характеристики интернет-рекламы: особенности и отличия от классического маркетинга. Это поможет понять суть интернет-рекламы.

  • Работа с целевой аудиторией. Вы можете показывать интернет-рекламу только своей целевой аудитории — пользователям, которые заинтересованы в покупке товара/услуги. Для этого достаточно задать нужные параметры: география, пол, возраст, сфера интересов. 
  • Управление ценой. Многие площадки, где можно разместить интернет-рекламу, предлагают инструменты для управления ценой показа баннеров или тизеров. Благодаря этому можно оптимизировать бюджет: отключить неэффективные объявления и снизить расход средств. 
  • Анализ эффективности. Системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics позволяют отслеживать эффективность каждого рекламного канала: какой источник трафика приносит больше лидов и продаж. 
  • Высокая вовлеченность. Если пользователь кликнул по баннеру или объявлению в интернете, значит его заинтересовало предложение. 

Виды рекламы в интернете: 20 примеров

Теперь рассмотрим основные типы рекламы в интернете. Каждый инструмент и площадку можно использовать по-отдельности или в комплексе.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые объявления в поисковых системах (Google и Яндекс) и графические блоки на тематических сайтах (РСЯ). Текстовые объявления занимают первые позиции по запросу пользователей — перед органической выдачей.

Контекстная реклама Яндекс Директ
Пример объявлений в Яндекс.Директ

Например, если ввести ключевое слово «пластиковые окна» в Яндекс, то первые ссылки помечены как «Реклама». Это объявления, которые отображаются по определенным запросам пользователей. 

Графические блоки на тематических сайтах работают немного по другому принципу. Во-первых, они отображаются не только в поиске, но и на других интернет-ресурсах, где установлены блоки РСЯ. Во-вторых, они больше похожи на классические баннеры — с заголовком и изображением.

Объявления РСЯ
Объявления в РСЯ

Есть 2 основных сервиса для настройки контекстной рекламы:

  1. Яндекс.Директ. Инструмент для настройки контекстной рекламы на страницах ПС Яндекс и ресурсах-участниках рекламной сети (РСЯ).
  2. Google Ads (бывший Google Adwords). Инструмент для настройки рекламы в поисковой системе Google и контекстно-медийной сети (КМС).

Ремаркетинг

Если вы когда-нибудь искали в Яндексе стиральные машины или микроволновки, то после этого вас повсюду будет «преследовать» реклама магазинов бытовой техники. Это называется «ремаркетинг».

Задача ремаркетинга — напомнить потенциальному клиенту о вашем предложении. Вернуть его на сайт и превратить в покупателя.

Преимущества ремаркетинга:

  • Высокая конверсия. Взаимодействие с «теплой» аудиторией, которая уже заходила на сайт.
  • Рост ROMI. Этот тип рекламы требует меньше затрат, чем контекстная реклама. Благодаря этому, растет показатель окупаемости вложений в маркетинг.
  • Повышение узнаваемости бренда. Люди видят вашу рекламу везде: в социальных сетях, на тематических сайта.

Настроить ремаркетинг можно в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контестно-медийной сети Google (КМС). Объявления будут «догонять» потенциальных покупателей на сайтах-партнерах.

Тизерная реклама

Тизеры — это графические и анимационные изображения интригующего или шокирующего содержания. Вы наверняка видели их на новостных сайтах и тематических онлайн-порталах: яркая и откровенная картинка с провокационным или кликбейтным заголовком. Например: «Я заработал 10 000 долларов за 24 часа! Чтобы повторить мой результат, нужно…», «Мария похудела на 10 кг за 2 дня! Для этого она питалась по диете…».

Тизерную рекламу можно сравнить с желтой прессой — хотя бы потому, что при написании заголовков для «желтых» статей и тизеров используют одинаковые приемы.

Я крайне не рекомендую использовать этот вид продвижения товаров и услуг. Это нанесет серьезный ущерб репутации бренда или компании. К тому же, чтобы получить положительный эффект от тизерной рекламы — продажи и лиды — нужно заниматься откровенным обманом потребителей. 

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники. Как правило, это текстовые и графические объявления, которые отображаются в ленте новостей пользователей.

Таргетированная реклама Вконтакте
Таргетированная реклама в ВК. Слева — блок баннеров в левой колонке. Справа — реклама в ленте новостей

Главное преимущество таргетированной рекламы — взаимодействие только с целевой аудитории. Вы можете задать нужные параметры для показа объявлений: география, пол, возраст, сфера интересов. 

Пример: вы продаете товары для спортсменов. Во время настройки таргетированной рекламы во Вконтакте, Facebook или Instagram, можно показывать рекламу только тем пользователям, которые занимаются спортом. Определить их интересы просто: подписки на тематические сообщества, информация в описании профиля.

SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это поисковое продвижение веб-сайтов по ключевым запросам. Например, вы занимаетесь ремонтом ноутбуков. Ваша задача — попасть в ТОП-10 Яндекса или Google по ключевому слову «ремонт ноутбуков в Москве».

Поисковая интернет реклама
Результаты в органической выдаче по ключевому запросу

В отличие от контекстной рекламы, SEO — это бесплатный органический трафик. Чтобы страница попала в ТОП, она должна решать проблему посетителя: если он ввел запрос «ремонт ноутбуков в МСК», то должен попасть на релевантный сайт, который удовлетворит его потребность. 

Помните, SEO — это «игра в долгую». Контекстная или таргетированная реклама дают быстрые результаты: утром вы запустили объявление, а вечером получили 5-6 лидов. Первые результаты от поискового продвижения — целевой трафик и продажи — нужно ждать от трех до шести месяцев. 

При этом нет гарантии, что через шесть месяцев сайт попадет в ТОП-10 поисковых систем по основным ключевым запросам. Чтобы получить результат, нужно постоянно заниматься внутренней и внешней оптимизацией онлайн-площадки:

  • собрать семантическое ядро,
  • работать над поведенческими факторами,
  • устранить ошибки в коде,
  • адаптировать веб-сайт под мобильные устройства,
  • добиться высокой скорости загрузки страниц.

Мессенджеры

Мессенджеры Telegram, WhatsApp и Viber — инструменты, которые можно использовать для коммуникации с клиентами: консультации, оформление сделок, работа с негативом.

Еще один сценарий использования мессенджеров: создание групповых чатов. Это полезная функция для инфобизнесменов: если вы продаете информационные продукты — консультации, тренинги, книги, — то в групповом чате соберите своих клиентов. Общайтесь с клиентами, изучайте обратную связь , чтобы улучшить свой продукт.

Интернет-реклама в мессенджерах

В Telegram есть каналы — их можно сравнить с пабликами во Вконтакте. Используйте этот инструмент для продвижения товаров и услуг: пишите интересные посты и покупайте рекламу в популярных тематических Telegram-канал, чтобы привлечь аудиторию.

Главный плюс мессенджеров — высокая вовлеченность аудитории. Здесь нет отвлекающих факторов, как в социальных сетях: ленты постов, рекламные блоки, игры. Поэтому «достучаться» до ЦА становится проще.

Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — это рекомендательная лента контента от Яндекс с ежедневной аудиторией более 10 миллионов человек. Сервис автоматически формирует ленту статей.

Для этого специальные алгоритмы изучают интересы аудитории. Например, если пользователь интересуется автомобилями, то в своей ленте он увидит публикации на автотематику.

Реклама в Яндекс Дзен

Заведите канал на Яндекс.Дзен и пишите интересные статьи. Алгоритм онлайн-платформы автоматически найдет целевую аудиторию и будет рекомендовать им ваши материалы. Таким образом, вы получите органический трафик.

Но не нужно писать только рекламные статьи — их не будут читать.

Аудитория Яндекс.Дзен предпочитает развлекательные материалы: лайфхаки, советы, интересные истории. Также, недавно на рекомендательном сервисе появилась реклама. Вы можете платить только за тех пользователей, которые прочитали рекламный материал до конца.

Email-рассылки

Email-рассылки — это маркетинговый инструмент, который используется для взаимодействия между компанией и потребителем через электронную почту. Например, интернет-магазины отправляют подписчикам письма со специальными предложениями: скидками и акциями. 

Email рассылки
Пример Email-рассылки от Lingualeo

В сфере услуг Email-рассылки — это отличный инструмент для «прогрева» аудитории. Письма с полезной информацией помогают установить доверительные отношения между клиентом и компанией. Сначала вы рассказываете о себе или бренде через приветственную серию писем и только потом продаете товары/услуги. 

Также, Email-рассылки позволяют напоминать клиентам о себе или своей компании. Главное не заниматься откровенным спамом: одного-двух писем в неделю будет достаточно.

Чтобы не нарушать законодательство РФ, нужно собирать базу подписчиков «белыми» способами. Нельзя скачать электронные адреса с форума и начать отправлять им письма с «уникальным предложением». Это незаконно.

Правила сбора и ведения Email-рассылок:

  1. Пользователь должен подтвердить свое согласие на подписку. Для этого в форме сбора Email-адресов должен быть специальный чекбокс — подтверждение, что человек ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен на обработку персональных данных.  
  2. В каждом письме должна быть кнопка отписки от рассылки.
  3. Нельзя передавать электронные адреса подписчиков третьим лицам. Тем более, строго запрещается продавать Email-базы на форумах и других интернет-ресурсах. 
Читайте также:  Бесплатная реклама в интернете: где разместить и как сделать эффективное объявление

Всплывающие окна

Всплывающие окна (Pop-Up и Pop-Under) — это разновидность агрессивной рекламы в интернете. Когда пользователь заходит на веб-сайт, через 5-10 секунда открывается Pop-Up окно: реклама информационного продукта, электронной книги или предложение подписаться на Email-рассылку.

Всплывающие PopUp окна
Пример всплывающего окна на сайте агентства Texterra

Чтобы вернуться к просмотру страницы, нужно закрыть всплывающее окно. Некоторые владельцы интернет-ресурсов используют одну хитрость: они размещают иконку крестика таким образом, чтобы пользователям было сложно его найти. 

Агрессивный маркетинг может дать свои плоды: например, пользователь подпишется на рассылку, чтобы убрать это назойливое окно. Таким образом, можно быстро увеличить базу Email-подписчиков. Но будут ли такие подписчики конвертироваться в деньги: покупать товары, информационные продукты или услуги?

Поэтому, если вы решили использовать всплывающие окна на своем сайте, то дайте посетителю возможность быстро закрыть PopUp-окно и продолжить изучение сайта. В обратном случае, можно получить отрицательный эффект от такого метода «продвижения»: человек просто закроет вкладку с вашим интернет-ресурсом и больше никогда на него не зайдет.

Push-уведомления

Этот маркетинговый инструмент появился недавно. За короткое время он смог доказать свою эффективность: push-уведомления действительно повышают продажи.

Push-уведомления — это небольшие блоки оповещения с текстом, картинкой и ссылкой. Они приходят пользователям даже при выключенном браузере — отображаются в правой нижней части экрана. 

Пуш ведомления
Пример Push-уведомления

Схема работы Push-уведомлений:

  1. Пользователь заходит на веб-сайт. В браузере появляется небольшое окно, где посетителю предлагают включить оповещения от интернет-ресурса. 
  2. Если посетитель веб-сайта нажимает «Разрешить», то ему будут приходить Push-уведомления. Например, выход нового обновления для программного обеспечения или скидки на определенную категорию товаров в интернет-магазине.
  3. Кликнув на окно уведомления, пользователь попадает на веб-сайт — страница загрузки обновления или раздел со скидками на товары.

Вирусная реклама

Вирусная реклама — это видеоролики, фотографии или статьи, которые вызывают «бурную» реакцию у интернет-аудитории. Они лайкают и репостят эти материалы, благодаря чему они становятся «вирусными» — набирают миллионы просмотров или прочтений за короткий промежуток времени.

Главный плюс вирусной рекламы в интернете — органическое продвижение видео, картинок и статей. Компании или бренду не нужно «вливать» миллионы рублей на раскрутку материала.

Пример: помните старое видео с говорящим хомяком? Этот небольшой видеоролик создал настоящий тренд на игрушечных грызунов: о них говорили в социальных сетях и СМИ, обсуждали на федеральных телеканалах. Производители хомяков сорвали настоящий куш и заработали миллионы рублей на продаже своей продукции.

Но есть серьезный минус: очень сложно предсказать, какой материал станет вирусным и принесет миллионы лайков и репостов, а какой останется на задворках интернета. Многие компании тратят большие деньги на съемку видео — привлекают известных актеров и сценаристов, занимаются «посевом» своих материалов в социальных сетях. Но это не приносит никаких результатов. 

Реклама на YouTube

YouTube — это самый крупный видеохостинг в мире. Здесь «обитает» разная аудитория: от предпринимателей и спортсменов, до работников сельских библиотек. Именно Ютуб задал тренд на видеоконтент — в том числе на рекламу в формате видео. 

Реклама на YouTube
Пример рекламного баннера на YouTube

Способы рекламы на YouTube:

  • Ведение собственного канал. Вы можете создать свой YouTube-канал и начать публиковать полезный и интересный контент: обучающие видео, мастер-классы, обзоры товаров.
  • Покупка рекламы у блогеров. Если у вас есть бюджет, то его можно потратить на рекламу у известных видеоблогеров. Иногда можно договориться с контент-мейкером на сотрудничество по бартеру: вы даете ему товар/оказываете услугу, а он рассказывает о вашей компании в своем видеоблоге.    
  • Баннеры. Через рекламный кабинет Google можно разместить графический баннер на YouTube. Как правило, он расположен справа от окна воспроизведения. 
  • Преролл. Это небольшие рекламные ролики, которые автоматически воспроизводятся перед видео. Оплата идет за просмотры: только если пользователь смотрит объявление не меньше 30 секунд или кликает на него. 

Мобильные приложения

Реклама в мобильных приложениях решает разные задачи:

  • Продажа товаров и услуг.
  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Продвижение игр и программ на Android, iOS.

Есть три основных формата: баннеры, полноэкранная реклама, нативная реклама.

Баннеры — это небольшие графические элементы, интегрированные в интерфейс.

Баннеры в мобильных приложениях

Полноэкранная реклама разворачивается на весь экран и длится 20-30 секунд. Это может быть анимированный баннер или короткий видеоролик.

Реклама на весь экран в мобильных приложениях

Нативная реклама — это часть контента. Например, в приложении «Накачать пресс за 30 дней» можно продавать здоровую еду для спортсменов.

Нативная реклама в мобильных приложениях

Аудиореклама

Нет, это не реклама на радио. Этот маркетинговый инструмент используют стриминговые сервисы — например Яндекс.Музыка. Но вы точно слышали аудиорекламу во Вконтакте — когда вместо любимого исполнителя, с вами начинает «говорить» сотрудник автосалона и предлагает купить новый Volkswagen Touareg. 

Плюс этого вида рекламы: большой охват аудитории. Миллионы людей каждый день слушают музыку — тем более во Вконтакте, который многие используют только в качестве аудиоплеера. 

Настройка аудиорекламы выполняется через MyTarget. Продолжительность записи — до 30 секунд. Формат — MP3, а минимальный битрейт — 128kbps. Что нужно: рекламный текст, диктор и бюджет. Если у вас поставленный голос, то можно избежать затрат на профессионального диктора — займитесь озвучкой рекламы самостоятельно. Да и текст напишите тоже сами — это не так сложно. 

Медийная реклама

Медийная (баннерная) реклама — это визуальные элементы — статичные или анимированные изображения, — которые расположены в разных частях веб-страниц. Например, баннер может находиться в сайдбаре или шапке сайта.

Баннерная реклама
Пример баннера — реклама сервиса Nethouse

Цель медийной рекламы — привлечь внимание целевой аудитории. Побудить посетителя сайта кликнуть на баннер. Важный элемент любого медийного сообщения — уникальный и запоминающийся дизайн. 

Поэтому, если вы решили разместить баннер своей компании на тематическом интернет-ресурсе, то не пожалейте денег на хорошего дизайнера. Размещайте медийную рекламу на веб-сайтах, где есть ваша целевая аудитория: вряд ли реклама детских товаров даст результат на автомобильном форуме.  

Нативная

Нативную рекламу можно использовать на тематических сайтах и блогах. Вы можете написать статью или записать видео, в котором будет реклама товара/услуги. Важное правило: предложение должно вписываться в окружающий контекст. Оно должно быть естественным и не вызывать раздражение.

Пример: вы пишите статью или снимаете видеоролик на тему «10 эффективных способов похудеть к лету». Один из пунктов — физические упражнения. Сюда можно вставить рекламу спортивного оборудования — гантелей, эспандеров и т.д. Еще лучше, если в материале не будет классического призыва к действию: купите наш товар со скидкой 20% или закажите прямо сейчас и получите бесплатную доставку.

Доски объявлений

Этот способ продвижения товаров/услуг относится к бесплатной рекламе в интернете. Например, вы можете разместить объявление на Авито или Юле и покупатели будут сами звонить вам, чтобы получить информацию о продукте.

Если у вас конкурентная ниша, то бесплатное объявление затеряется среди сотни аналогичных предложений. В этом случае, воспользуйтесь платным размещением рекламы.

Стоимость платного размещения зависит от нескольких факторов: категория товаров и услуг, выбранный пакет, география. Чтобы узнать цену платного размещения, например, на Авито — создайте первое объявление и выберите пакет услуг. Система автоматически рассчитает стоимость. 

CPA (Cost per Action)

CPA — это вид партнерского маркетинга, когда рекламодатель платит не за клики или показы, а за определенные действия. Например, продажа товара, регистрация на вебинар или подписка на Email-рассылку.

Есть 2 основных способа, как продавать товары/услуги по CPA-модели:

  1. Добавить свое предложение в партнерскую программу. Например, Admitad или KMA. Каждому вебмастеру, который возьмет ваш оффер, выдается специальная партнерская ссылка. За каждый привлеченный лид он получает процент от продаж, а вы — клиента. 
  2. Поиск вебмастеров. Вы можете подобрать список тематических сайтов и связаться с их авторами. Предложите вебмастеру работать по модели CPA — он будет рекламировать ваш товар/услуг на своем блоге/сайт и получать процент от продаж. 

Тематические сайты и блоги

Вы можете купить рекламу для своего продукта/услуги на тематическом сайте или блоге. Например, обзорную статью или баннер. При выборе этого метода продвижения бизнеса, нужно собрать список тематических интернет-ресурсов и проанализировать их: изучить целевую аудиторию и контент, который публикуют редакторы/авторы. Посмотрите, как посетители реагируют на рекламные посты. 

Читайте также:  Рекламные акции для бизнеса: виды и примеры

Цена рекламного материала зависит от следующих факторов:

  • Тематика интернет-ресурса. Например, на развлекательном портале стоимость обзорной статьи будет меньше, чем на финансовом блоге. 
  • Посещаемость. Чем выше посещаемость сайта/блога, тем дороже реклама.
  • Возраст аудитории. Если ядро аудитории веб-сайта младше 21 года, то это значит, что она менее платежеспособная, чем пользователи возрастом от 25 лет и старше. Поэтому реклама на таком ресурсе обойдется рекламодателю дешевле.  

Вредоносное ПО

Это «черный» метод продвижения, который используют разработчики программного обеспечения. Например, вы скачиваете музыкальный плеер со стороннего сайта. Вместе с плеером на компьютер устанавливаются другие программы: браузеры, антивирусы, голосовые помощники. В окне установки нельзя отменить загрузку дополнительного ПО — оно «вшито» в инсталлятор. 

Иногда, после установки очередной утилиты, в браузере появляются рекламные баннеры. Это значит, что на компьютере завелся «троян». Я крайне не рекомендую использовать этот способ продвижения информационных продуктов.

Во-первых, это неэтично и незаконно. Во-вторых, таким образом вы испортите репутацию своего бренда или компании.

Измеряем эффективность рекламы в интернете

Виды рекламы в интернете и их эффективность

Для оценки эффективности рекламных каналов, нужно отслеживать разные метрики: от кликабельности объявлений, до стоимости привлечения нового клиента. 

CTR (Click-through Rate)

Показывает кликабельность объявлений: сколько людей увидели рекламное объявление в поиске и социальных сетях, и перешли по ссылке.

Формула для расчета CTR: клики / показы * 100%

CTB (Click to buy ratio)

Коэффициент конверсии, который показывает количество случайных посетителей, которые стали клиентами. 

Формула расчета CTB: Ca / Cg

Ca — пользователи, которые совершили целевое действие на интернет-ресурсе. Cg — пользователи, которые перешли по ссылке на веб-сайт. 

ROI (Return on investment)

Возврат инвестиций. Показывает, сколько денег от затрат на рекламу вернулось в виде прибыли.

Формула расчета ROI: (доходы — расходы) / затраты * 100%  

CR (Conversion rate)

Коэффициент конверсии (CR). Он показывает долю посетителей, которые совершили конверсионное действие: оформили заказ, подписались на Email-рассылку.

Формула расчета CR: целевые действия / клики * 100%

CPO (Cost per Order)

Метрика, которая используется для расчета стоимости одного заказа. 

Формула расчета CPO: рекламный бюджет / количество заказов

LCR (Least Cost Routing)

Процент закрытых действий. Заказ — не всегда продажа. Этот параметр показывает соотношение пользователей, которые оставили заявку и тех, кто заключил сделку.

Формула расчета LCR: продажи (или сделки) / заказы * 100%

CAC (Customer acquisition cost)

Отслеживание стоимости привлечения нового клиента. Этот параметр должен быть выше, чем доход с первого клиента. 

Формула расчета CAC: затраты / количество новых клиентов

Где лучше разместить рекламу: выбор площадки и стоимость

Где разместить рекламу: в Instagram, Facebook или Яндекс.Директ? А может купить платное размещение на Авито? Трудно сказать, какой метод или сервис даст больше лидов и продаж.

Чтобы получить данные для сравнения, нужны тесты: сначала запустить контекстную рекламу и оценить эффективность этого канал продвижения. Потом — протестировать социальные сети и экспертные статьи на тематических сайтах. В результате: сравнить лучшие площадки и работать только с ними.

Где разместить рекламу в интернете

Но что делать, если нет бюджета для теста всех методов? Давайте рассмотрим этот случай подробнее. Разработаем стратегию продвижения: ответим на главные вопросы о целевой аудитории и поставим цели продвижения. Исходя из этого — определим эффективную площадку или метод для рекламы вашего проекта.

Стратегия продвижения:

  1. Цель рекламной кампании. Продажи, лайки, репосты, подписчики, регистрации на вебинар.  
  2. Целевая аудитория. Кому продаем услуги/товары: возраст, пол, география, интересы.
  3. Цена продукта. Напишите, сколько стоит продвигаемый товар/услуга. 
  4. Бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на рекламную кампанию: 10, 20, 100 тысяч. А может, миллион?

Запишите ответы в блокноте, Word или Evernote — не важно. Это ваша базовая стратегия продвижения. Постарайтесь расписать каждый пункт подробно. Теперь нужно выбрать площадку для рекламы.

Для этого рассмотрим разные сценарии:

  • ЦА — женщины и мужчины от 18 до 35 лет. Цель рекламной кампании — регистрации на мастер-класс, вебинар, консультацию. Цена продукта — от 0 до 7 000 рублей. Бюджет на тестовую РК — 50 тысяч рублей. 

    В этом случае рекомендую попробовать таргетированную рекламу в социальных сетях. В Instagram и Facebook можно получить дешевые регистрации на онлайн-мероприятия. 
  • ЦА — мужчины от 25 до 45 лет. Цель РК — продажа зимних шин для автомобилей Nissan. Цена продукта — от 5 000 рублей. Бюджет рекламной кампании — 80 тысяч рублей. 

    Для дорогих товаров (дороже 4 000 рублей), рекомендую попробовать контекстную рекламу: Яндекс.Директ и Google Ads. Плюс, обязательно разместите объявление на Авито. Начните SEO-продвижение интернет-магазина.
  • ЦА — женщины и мужчины 25+, предприниматели. Цель РК — продажа маркетинговых услуг. Цена продукта — от 20 тысяч рублей. Бюджет — 40 тысяч рублей. 

    Для рекламы услуг используйте социальные сети и блоги. Пишите гостевые посты, создайте группу Вконтакте или страницу в Instagram и публикуйте экспертные посты. Набирайте аудиторию через таргетированную рекламу. Ваша задача — показать потенциальным клиентам, что вы — эксперт в своей нише и вам можно доверить продвижение бизнеса. Заведите свой сайт и займитесь SEO-продвижением.

Плюсы и минусы интернет-рекламы

Интернет-реклама — не панацея. Это не волшебная таблетка, которая даст тысячи продаж на следующий день. Поэтому, нужно знать все плюсы и минусы рекламы в интернете. 

Преимущества (+)

  • Взаимодействие только с целевой аудиторией. Можно показывать рекламные объявления только своей ЦА — пользователям поисковых систем или социальных сетей, которые заинтересованы в покупке ваших продуктов и услуг.
  • Высокий охват. Миллионы людей пользуются социальными сетями, ищут информацию в Яндексе и Google, смотрят видео на YouTube, читают блоги. Часть этой аудитории — ваши потенциальные клиенты, до которых вы можете «достучаться» через интернет-рекламу. 
  • Статистика. С помощью инструментов аналитики — например, Яндекс.Метрика или Google Analytics, — можно отслеживать эффективность каждого рекламного канала: количество трафика, лидов, продаж. 
  • Реклама работает в режиме 24/7. Рекламные объявления можно крутить круглосуточно и без выходных. Единственное ограничение — бюджет. 

Недостатки (-)

  • Высокая конкуренция. Конкуренция растет — и это факт. С конкуренцией растет цена привлечения одного клиента: если 5 лет назад один лид можно было получить за 20 рублей, то сегодня это 200 рублей. Конечно, многое зависит от ниши: где-то все еще можно привлекать дешевый трафик. 
  • Требуется постоянный контроль креативов. Нельзя запустить 5-6 рекламных объявлений и наблюдать, как деньги «капают» на счет. Даже самый успешный креатив, который дает дешевые заявки, со временем потеряет свою эффективность.  
  • Баннерная слепота. Интернет-пользователи устали от назойливой рекламы. Они устанавливают AdBlock и всячески игнорируют баннеры и объявления. 

Запуск первой рекламной кампании — пошаговый алгоритм

Рассмотрев основные виды рекламы в интернете, перейдем к практике. Запустим первую рекламную кампанию продукта или услуги. 

Запуск РК — пошаговый алгоритм:

  1. Определите целевую аудиторию. Первым делом, составьте портрет своей целевой аудитории. Ответьте на вопрос: «Кому я продают свои товары/услуги?». Разделите ЦА на сегменты: по полу, возрасту, профессии, интересам. 
  2. Подготовьте площадку для приема трафика. Теперь определитесь, куда будет идти трафик — блог, корпоративный сайт, Landing Page, группа во Вконтакте или личная страница в Instagram. Максимально заполните блоки с информацией о себе, компании и продуктах. Если это сайт с услугами или товарами, то дайте пользователю возможность оформить заказ в «два клика». Закройте все возражения и вопросы потенциальных клиентов на одной странице.
  3. Выберите инструменты или методы продвижения. Теперь решите, где вы будете запускать первую РК — контекстная или таргетированная реклама, доски объявлений или YouTube. О том, как выбрать площадку, мы уже говорили. 
  4. Составьте 5-6 объявлений. Не ограничивайтесь одним объявлением или баннером. На первом этапе мы разделили целевую аудиторию по категориям. Для каждого сегмента ЦА составьте уникальное объявление: то, что работает для женщин возрастом от 23 до 30 лет, вряд ли сработает на аудиторию мужчин от 35 до 50 лет. 
  5. Отслеживайте эффективность креативов. Следите за конверсией, стоимостью клика и другими метриками по каждому объявлению. Отключайте креативы с дорогой ценой одного лида, чтобы не потратить весь бюджет за 2-3 дня.
Оцените статью
Блог об интернет-маркетинге: статьи, инструменты, рекомендации