Бесплатная реклама в интернете: где разместить и как сделать эффективное объявление

Бесплатная реклама в интернете — предмет постоянных споров среди маркетологов. Одни специалисты утверждают, что получить клиентов без бюджета, все равно что выиграть миллион долларов в лотерее. Другие уверены, что креативность и упорство важнее денег. 

Но истина находится где-то посередине. Игнорировать бесплатные источники трафика — глупо и безрассудно. Никто не даст гарантии, что потратив 100 тысяч рублей на контекстную или таргетированную рекламу, вы получите результат в виде лидов и продаж. Также нет гарантий, что объявление на Авито или пост в группе Вконтакте принесет тысячи заявок. 

Но не будем о грустном. Единственный способ оценить бесплатные способы рекламы в интернете — проверить гипотезы на практике. 

Виды бесплатной рекламы в интернете

Сначала немного теории: рассмотрим виды бесплатной рекламы. Пусть слово «бесплатно» не вводит вас в заблуждение — это не значит, что она не принесет никакого эффекта. Суть рекламы не меняется ни в Африке, ни на Антарктиде. Ее задача — сообщить потенциальному покупателю о существовании вашего товара/услуги. 

Итак, виды бесплатной рекламы в интернете:

• Текстовая. Статьи, новости, книги, объявления на Авито, спам в комментариях и отзывы на Irecommend. Любой текстовый контент, который что-то продает или рекламирует. 
• Графическая. Баннеры, вирусные картинки, фотографии. Задача баннера — привлечь внимание целевой аудитории. Их размещают на сайтах, в социальных сетях и на страницах глянцевых журналов. 
  Фотографии выполняют другую задачу — показывают «товар лицом». Хороший снимок товара — самостоятельная единица контента и рекламы. Ей не нужен поясняющий текст. Качественная фотография — лучший продавец. 
  Вирусные картинки — забавные, смешные, пугающие изображения, которые разлетаются по всему интернету. Вспомните фотографию с синим (или золотым?) платьем. Вирусная картинка может дать временный эффект — привлечь внимание аудитории к компании или продукту, — ведь то, что сегодня в тренде, завтра уже баян. 
• Видео. Видеоролики о компании, товаре, услуге, мастер-классы, инструкции. Их размещают в социальных сетях, на крупных видеохостингах, корпоративных сайтах и блогах. Если контент-маркетинг — король, то видеоролики — это молодой принц. 

Где разместить бесплатную рекламу: лучшие площадки и способы

Перейдем к основной части статьи: поговорим, где разместить бесплатную рекламу в интернете. Я собрал список из 15 площадок и способов продвижения бизнеса без бюджета.  

Доски объявлений

Крупные интернет-площадки, на которых размещают сотни тысяч объявлений. Разместить рекламное предложение на Авито или Юле может любой зарегистрированный пользователь: 

• частный мастер, который занимается ремонтом бытовой техники;
• крупная компания, которая занимается бурением скважин;
• Ирина Петровна из Тюмени, которая хочет продать свою старую зимнюю дубленку. 

Как правило, один пользователь может разместить одно бесплатное объявление. Чтобы расширить базовые возможности аккаунта, нужно подключить платный тариф.

Авито предлагает клиентам специальный аккаунт для развития бизнеса. За дополнительную плату вы получаете скидку на размещение дополнительных объявлений, доступ к статистике, возможность брендирования профиля и объявлений.

Популярные доски объявлений, где можно разместить бесплатное объявление о своих товарах и услугах:

1. Авито.
2. Юла.
3. Из рук в руки. 
4. FarPost.
5. Флагма.
6. Gde.ru.

Сайты-агрегаторы

Агрегаторы товаров и услуг предлагают бесплатное размещение рекламных объявлений. В отличие от Авито, Юлы и других досок объявлений, агрегаторы — это площадки для предпринимателей. Владелец бизнеса может добавить свое предложение в каталог: товары, услуги. На некоторых площадках есть отдельные разделы со скидками — если у вас в магазине проходит акция, то товары/услуги со скидкой можно разместить в отдельном каталоге.   

Все рекламные предложения разделены по категориям. Например, на Tiu.ru есть три раздела: потребительские товары, товары для бизнеса, услуги. 

Яндекс.Маркет позиционируется как сайт-агрегатор для товаров: бытовая техника, товары для дома, детские товары, строительство и ремонт. Здесь нет отдельного раздела для продвижения услуг.  

Обычный пользователь не может зарегистрировать аккаунт в системе и продать старые шины на сайте-агрегаторе. Исключение — тематические порталы. Например, сайты по продаже автомобилей — Auto.ru или Drom.ru. 

Список сайтов-агрегаторов:

1. Tiu.ru.
2. Яндекс.Маркет.
3. Дром.ру.
4. Авто.ру.
5. Пульс Цен. 

Сервисы вопросов-ответов

Не самый очевидный способ рекламы бизнеса в интернете — использование сервисов вопросов-ответов. Например, вы занимаетесь ремонтом компьютеров. На площадке вопросов-ответов, пользователь из вашего города задал вопрос: «Компьютер зависает после 10 минут работы. Что делать?». 

Ваша задача — написать грамотный ответ: предположить возможные варианты появления проблемы и предложить решение. В конце своего сообщения, можно сделать небольшую рекламную вставку своих услуг.

Ответ не должен выглядеть как откровенно рекламный. Если администрация сайта вопросов-ответов заподозрит вас в том, что вы занимаетесь продвижением своих услуг, а не решаете проблему человека, то аккаунт заблокируют, а ответ удалят.

Список сервисов вопросов-ответов:

1. Ответы@mail.ru
2. Яндекс.Знатоки. 
3. Askee.ru.

Социальные сети

Когда речь заходит про бесплатное продвижение бизнеса в социальных сетях, многие начинают думать про спам — массовая рассылка рекламных сообщений потенциальной целевой аудитории.

Привлечь клиентов для бизнеса можно используя «белые» методы. Например, создание образа эксперта. Найдите группы Вконтакте по вашей тематике. Общайтесь с людьми в комментариях: делитесь своим опытом, помогайте решать проблемы. 

Оформите личную страницу — укажите о сфере своей деятельности в описании (во Вконтакте, Instagram, Facebook — не важно). Укажите ссылку на свой сайт, чтобы получать бесплатный целевой трафик. Когда потенциальный клиент зайдет на вашу страницу (например, прочел ваш комментарий в группе и он оказался для него полезным), он должен с первых секунд понять, чем вы занимаетесь. 

YouTube

Снимайте видеоролики о своих товарах (в формате обзоров), записывайте обучающие видео, проводите вебинары. В YouTube работает система рекомендаций, которая привлекает органический трафик на полезные и интересные ролики. Алгоритм учитывает, как люди реагируют на видео: сколько времени смотря, ставят лайки, комментируют.  

После публикации видеоролика, не забудьте правильно оформить контент: составьте интересный заголовок, сделайте описание ролика и заполните теги — ключевые слова, по которым будут отображаться ваши видео. 

На блоге есть отдельная статья о том, как создать канал на YouTube.

Яндекс.Карты и Google Карты

Когда люди ищут услуги и товары в своем городе, в Google и Яндекс открывается раздел с картами. Здесь показан список компаний, куда пользователи могут обратиться для решения своей проблемы.

Добавьте свою организацию на Яндекс.Карты и Google Карты. Это бесплатно. Укажите сферу деятельности в описании, адрес, опубликуйте 3-4 фотографии офиса или бизнес-центра с разных ракурсов. Так человеку будет проще найти вас. 

Справочник 2ГИС

Добавьте свою организацию в справочник 2ГИС. Это большой каталог компаний. Он разделен на категории и привязан к определенной территории — крупному мегаполису или небольшому населенному пункту. 

Многие игнорируют поисковые системы Яндекс и Google и ищут нужные услуги и товары в 2ГИС. Поэтому, не стоит игнорировать этот способ продвижения своего бизнеса — тем более, он бесплатный и не займет много времени. 

Гостевые публикации

Это часть контент-маркетинга. Вы публикуете интересные и экспертные статьи на тематических блогах/сайтах и получаете клиентов. Также, вы можете использовать этот метод в социальных сетях — например, во Вконтакте очень популярен метод продвижения через гостевые публикации.

Найдите 5-6 сайтов и блогов, которые связаны с вашей тематикой. Например, вы — частный психолог. Соберите список площадок, где есть возможность опубликовать свой пост. 

Гостевой постинг предполагает выгодное сотрудничество между владельцем блога и экспертом (предпринимателем). Первый получает экспертный материал для своего ресурса, второй — аудиторию.

Перед тем, как опубликовать статью, определитесь с темой. Поставьте цель — какую проблему решит моя статья: например, поможет людям победить депрессию или расскажет о методиках, которые помогают справляться с волнением в стрессовых ситуациях.

Статья должна быть полезной. Обычный рекламный материал, где на протяжении 10 тысяч символов вы рекламируете себя, свою компанию или расхваливаете свой товар не принесет результата (или результат будет несущественный). 

Компании-партнеры

Заключите партнерство с другой компанией, которая работает в смежной сфере. Договоритесь о взаимном пиаре: вы продвигаете их товары/услуги, а они — ваши. Продвижение может быть разным: от обычных рекомендаций, до создания общих продуктов. 

Во время партнерства размещайте партнерские материалы на своих площадках: в социальных сетях, на YouTube-канале, в корпоративном блоге. Можно использовать купоны на скидку. 

Пример:вы владелец кофейни, а ваш партнер — кондитерский магазин. Покупателям в кондитерском магазине будут давать специальные купоны — скидка 200 рублей на кофе в вашей кофейне. Аналогичные купоны на товары магазина, вы будете раздавать своим покупателям.

Форумы

Регистрируйтесь на тематических форумах. Общайтесь с пользователями: создавайте новые темы, помогайте решать их проблемы, делитесь своим опытом и рекомендациями. Параллельно с этим, рекламируйте свои услуги и товары.

Только не занимайтесь откровенным спамом. Люди не любят, когда в каждой теме им пытаются «впарить» какой-то товар — даже если он удовлетворит их потребности. Плюс, спам — это прямая дорога к блокировке аккаунта на форуме. 

E-mail рассылки

Этот способ больше подходит для компаний или специалистов, которые работают в B2B-сегменте. Соберите E-mail адреса потенциальных клиентов: например, если вы настраиваете контекстную рекламу, то откройте список компаний, которые продвигают свой бизнес по запросу «пластиковые окна». Запишите адреса электронной почты в отдельный список — для начала будет достаточно 10-15 контактов.

Теперь начните рассылку своего предложения. Не занимайтесь банальным спамом: написали одно письмо и отправили их всем компаниям. Старайтесь «персонализировать» каждое сообщение. 

Да, конечно, это спам. Но поверьте, «холодные» Email-рассылки все еще дают результат. Главное — составить грамотное коммерческое предложение: объяснить потенциальному клиенту, как вы или ваша компания сможет помочь его бизнесу. 

Сервисы отзывов

Пишите отзывы о своих товарах на сайтах-отзовиках. Да, это может показаться странным: хвалить свой товар. Но поверьте, этот способ работает. Перед покупкой товаров, люди «мониторят» отзывы в интернете. Еще сайты-отзовики находятся в топе поисковой выдачи Google и Яндекс — а это дополнительный источник органического трафика. 

При написании отзыва, придерживайтесь этих правил:

• Обязательно добавьте «живые» фотографии товара. Это повысит доверие к отзыву. Еще администрация сервисов-отзовиков следит, чтобы на их площадках не публиковали «покупные» отзывы. И добавление «живых» фотографий — одно из главных условий при публикации отзыва. 
• Описывайте не только плюсы товара, но и минусы. Когда рецензент начинает «боготворить» товар — описывает только преимущества и совсем забывает о его недостатках, — появляются сомнения: а не купленный ли это отзыв? Чтобы отзыв выглядел естественно, не забывайте об обратной стороне медали: расскажите о возможных побочных эффектах или противопоказаниях продукта. 

Список популярных сервисов-отзовиков:

1. Irecommend.ru
2. Otzovik.com
3. Flamp.ru

Составляем эффективное рекламное предложение

Подобрать площадку и разместить рекламу — только 30% успеха бесплатного продвижения бизнеса в интернете. Остальные 70% успеха — это грамотно составленное рекламное предложение. 

Объявление, статья или видеоролик, которое «цепляет» аудиторию — побуждает их совершить целевое действие: позвонить по номеру из объявления или написать на почту. 

Как создать эффективное рекламное предложение за 5 шагов:

1. Составляем портрет целевой аудитории. Сначала нужно ответить на вопрос: «Кому мы продаем наш товар или услугу?». Кто прочитает рекламное объявление или статью? Это могут быть владельцы бизнеса, которым нужны услуги маркетолога. В этом случае, ЦА — предприниматели. 

Возможно, ваша целевая аудитория — жители провинциальных городов, с доходом 20 тысяч рублей. Когда вы поймете, для кого вы составляете рекламное предложение, переходите на следующий этап.

1. Определите цель. Теперь ставим цель для рекламного объявления. Какой эффект вы хотите получить? Увеличить количество звонков, повысить продажи, проинформировать покупателей о новом продукте.  
2. Пишем заголовок. Чтобы пользователь открыл объявление на Авито, гостевую статью на тематическом сайте или видеоролик на YouTube, нужно составить «цепляющий» заголовок. Пример: «Наборные гантели со скидкой 30%», «Здоровые завтраки для детей без глютена». Заголовок должен быть кратким и информативным: без вводных конструкций и воды. Только суть вашего предложения. 
3. Прорабатываем структуру объявления или статьи. Даже если вы пишите объявление на 500 символов, проработайте его структуру. Первый абзац — лид. Он должен заинтересовать читателя (статьи или объявления — не важно). Далее переходим к сути: опишите свое предложение или товар. В заключении — призыв к действию: оставьте заявку, позвоните по телефону и т.д.
4. Для YouTube: составляем план видео. План нужен не только для текстовых объявлений, но и для видео. Ваша задача — заинтересовать зрителя в первые 10 секунд. Поэтому, сразу переходите к сути предложения. Не нужно лить воду и рассказывать историю возникновения товара: рекламный ролик должен продавать, а не развлекать. В заключении оставьте призыв к действию: расскажите, а лучше покажите (в видео это сделать проще, чем в тексте), как оставить заявку или связаться с вами для покупки товара/услуги. 

5 ошибок при размещении рекламы

К бесплатной рекламе в интернете относятся несерьезно: люди просто не верят в ее эффективность. Поэтому они допускают серьезные ошибки, которые снижают конверсию. В этом разделе мы поговорим о 5 распространенных ошибках при размещении рекламных предложений в интернете.

Нарушение авторских прав

Как обычно размещают объявления на Авито? За 2 минуты пишут текст и берут первую картинку из Google по тематическому запросу. Или еще хуже: скачивают чужое YouTube-видео и «заливают» на свой канал. 

Такой подход нарушает авторские права: нельзя просто взять чужой контент (фотографию товара или видеообзор) и присвоить себе. Если владелец ворованного контента узнает о том, что кто-то использует его работу в коммерческих целях, он может подать в суд. Размер штрафа — от 10 000 рублей до 5 000 000 рублей. 

Поэтому, если вы решили взять чужое видео или фотографию — сначала свяжитесь с автором и попробуйте договориться с ним. А еще лучше — создавайте свои материалы для рекламных объявлений. 

«Лучший» товар во вселенной

Еще одна ошибка — в каждом объявлении и каждой статье писать, что ваш товар — лучший на рынке. Или еще пример: наша компания номер один на рынке строительных материалов. 

Во-первых, это неправда. Нельзя создавать впечатление, что ваш товар лучше, чем остальные, без официального подтверждения: например, проводился конкурс, где среди сотен участников ваш продукт или услугу признали лучшим. В этом случае, нужно указывать, что наш товар — номер один по версии рейтинга «Лучший продукт во вселенной».

Во-вторых, люди давно перестали верить рекламным предложениям с самыми «лучшими» дрелями или самыми «эффективными» средствами для похудения. Такая реклама вызывает отторжение, но никак не повышает значимость и качество продукта. 

Минимум информации о продукте

«Мы производим рамки для картин с 1996 года. В нашей компании работает 200 сотрудников. 180 сотрудников — с высшим образованием. Директор нашей фирмы выиграл в конкурсе «Лучший предприниматель года 2010», а еще в нашем офисе живет два котенка. Ах, да, покупайте наши рамки для картин». 

Классическое рекламное объявление в интернете. Здесь нет никакой информации о продукте. Весь текст — описание компании, которое никак не влияет на продажи. 

Не допускайте эту ошибку: не нужно писать о себе (или о компании) в рекламе продукта/услуги. Потребителю это не интересно. Его волнует, как ваш продукт или услуга решит его проблему и закроет потребность.

Стоковая картинка

Опять поговорим про картинки. В объявлении товара, часто встречаются стоковые фотографии — снимки, скачанные с фотобанков или Google. К сожалению, такие картинки не вызывают доверие — они ненастоящие. 

Если вы рекламируете товар — сделайте «живые фотографии» продукта. Аналогичная ситуация со сферой услуг. Занимаетесь бурением скважин? Покажите рабочий процесс потенциальному клиенту: добавьте одну-две фотографии с примерами работ.  

Спам ключевыми словами

Когда-то поисковики «любили» тексты с большим количеством ключевых слов — в статьях, объявлениях, постах в социальных сетях. Они попадали в ТОП поисковых систем и приносили трафик. Сейчас ситуация изменилась. Но не все об этом знают.

На тренингах и курсах по бесплатному продвижению в интернете, в статьях на тематических порталах до сих пор можно встретить совет: добавьте как можно больше ключевых слов в объявление на Авито, рекламную статью или заголовок видео на YouTube. Это повысит страницу в поисковой выдаче и даст больше клиентов.

Сейчас этот метод не принесет результат. В рекламном объявлении или статье, нужно писать тексты для людей. Они должны раскрывать суть вашего предложения, рассказывать о товаре. Не думайте о спаме ключами — думайте о потенциальных покупателях. Расскажите или покажите, как ваш продукт удовлетворит их потребность. 

Бонус: SEO как источник бесплатного трафика

Теперь обещанный небольшой бонус: немного поговорим про SEO. Скажу сразу: отнести этот способ к «бесплатным» я не могу. В обратном случае, я просто вас обману. 

SEO требует денежных затрат — хотя бы на создание блога. Покупка домена, хостинга, шаблона для сайта — это требует финансовых затрат. Может ли SEO стать бесплатным источником трафика? Может. Если заниматься продвижением сайта самостоятельно — писать тексты, выполнять техническую оптимизацию проекта. 

Этот метод подходит для небольшого бизнеса: например, вы занимаетесь ремонтом ноутбуков в маленьком городе N. У вас нет бюджета на SEO-специалиста, который возьмет всю работу на себя.

Тогда вы можете попробовать следующую схему:  

1. Создайте сайт своих услуг на WordPress. На первое время можно использовать бесплатный шаблон.
2. Добавьте раздел «Блог».
3. Начните писать полезные статьи. Делитесь своим опытом, кейсами. Пишите полезные руководства: например, «Как поменять термопасту на ноутбуке» или «Какой ноутбук лучше купить для учебы». 
4. Когда вы хотите написать статью, изучите спрос: для этого используйте Яндекс.Wordstat. Соберите ключевые слова для материала и старайтесь раскрывать суть каждого запроса в тексте. 
5. Не спамьте ключами — вписывайте их естественно. Важно, чтобы ваши статьи были полезны для читателей — решали их проблемы. Тогда вы будете попадать в ТОП поисковиков Яндекс и Google. 
6. Трафик на сайте будет расти (через 3-6 месяцев). Придут первые клиенты. 

Да, вы можете сказать, что эта схема — чушь. Она слишком короткая и не раскрывает и 90% всей сути SEO. Но я не ставил цель рассказать все про поисковую оптимизацию. Тем более, это тема на 200 статей, а не один раздел.

Но я хочу дать вам пищу для размышления. Задать вектор движения и показать, что SEO все еще работает и может приносить очень дешевый трафик. 

Подведем итоги

Используйте бесплатную рекламу в интернете с умом. Не думайте, что она не приносит результатов, потому что конкуренция растет каждый день. Да, конкурентов и правда становится больше. Но это не значит, что нельзя привлечь клиентов без бюджета.

Проявите немного креатива, старайтесь избегать популярных ошибок и применяйте советы из раздела «Составляем эффективное рекламное предложение». И не забывайте читать блог «Marketing Notes». Мы пишем много полезных статей по интернет-маркетингу — изучайте новые инструменты и применяйте их на практике.