Раскрутка группы Вконтакте: бесплатные и платные методы + анализ эффективности

Сегодня мы поговорим о том, как раскрутить группу ВК. Разберем бесплатные и платные методы продвижения сообщества с нуля. Разработаем план и поставим цель; составим свой первый контент-план, а также научимся рассчитывать вовлеченность аудитории (ER). 

Для этого вам не потребуется помощь опытных SMM-специалистов. Все описанные действия вы сможете выполнить самостоятельно. Если вы хотите прочитать только про определенный способ раскрутки, разверните содержание и перейдите в нужный раздел. 

Цель и план продвижения

Сначала определим цель продвижения группы Вконтакте:

• Продажа товаров и услуг. Крупные компании, которые занимаются установкой пластиковых окон в Москве и небольшие интернет-магазины, продающие товары для животных — все они могут получать клиентов из социальной сети Вконтакте. Активная аудитория площадки — более 38 миллионов человек в месяц. Очевидно, что среди них есть ваши потенциальные клиенты. 
• Заработок на продаже рекламы. Вы можете создать развлекательное сообщество и продавать рекламу или размещать партнерские ссылки. Владельцы крупных групп и пабликов зарабатывают от 50 000 рублей в месяц. Когда-то к «крупным» группам относились сообщества с аудиторией более 100 000 человек. Сегодня критерии изменились: больше сообщество — это площадка от 1 000 000 подписчиков. 
• Продвижение личного бренда. Вы — частный специалист. Например, продаете консультации по личностному росту. Группа Вконтакте — отличный способ получить известность и узнаваемость, «прокачать» личный бренд и найти новых клиентов.
• Хобби. Глупо полагать, что все цели раскрутки группы ВК — только желание заработать. Возможно, вы пишите стихи или рассказы; рисуете картины или пишите музыку. Вам нужна аудитория — читатели, зрители, слушатели. 
• Продвижение мероприятий. Группа Вконтакте — отличный инструмент для привлечения аудитории на музыкальные концерты, выставки, живые мастер-классы. 

Итак, с целью определились. Запишите ее на отдельном листе бумаги или сделайте новую заметку в Evernote, чтобы не забыть. Теперь переходим к разработке плана продвижения.

Когда вы продвигаете группу самостоятельно — без помощи SMM-специалистов или маркетинговых агентств — важно всегда держать в голове пошаговую стратегию — план. Выполнили первое действие? Отлично, переходим ко второму. Закончили второй шаг? Супер, вперед к третьему пункту. И так далее.

План продвижения:

• Составьте портрет целевой аудитории. Первым делом, нужно ответить на вопрос: «Кто моя целевая аудитория?». Кто будет покупать ваши товары и услуги; кого могут заинтересовать ваши стихи или рассказы; кто будет слушать вашу музыку или ходить на концерты и мастер-классы? Это основы интернет-маркетинга. Начинать продвижение сообщества, сайта или оффлайн-бизнеса без четкого понимания, кто ваш конечный потребитель — все равно, что искать черную кошку ночью и без фонарика.  
• Оформите сообщество. Теперь нужно подготовить группу к приему трафика — первых посетителей, которые станут подписчиками. Сделайте красивую обложку; оформите блок товаров; добавьте описание. Придумайте красивый стиль оформления постов — он должен быть уникальным. Приятный и стильный дизайн — это то, что будет выделять вас среди конкурентов.  
• Разработайте контент-стратегию. Продумайте, какие посты вы будете публиковать в своем сообществе. Более подробно об этом поговорим дальше. 
• Начните привлекать подписчиков. Когда все готово: группа оформлена, контент-план составлен — начинаем продвижение.

Составляем контент-план 

С чего начать продвижение группы? С проработанной контент-стратегии. Контент-план — это список тем для постов, которые вы будете публиковать в своей группе. Каждый пост решает определенную задачу: продает товары, повышает вовлеченность аудитории, закрывает возражения, дарит эмоции — положительные или отрицательные.

Разработав контент-план на неделю или месяц, у вас не будет проблем с поиском тем для статей. Вы всегда будете знать, что в понедельник нужно написать кейс, во вторник — интересную историю из жизни, а в пятницу — продающий пост.

Оформить контент-план можно в таблице. Первая колонка — день недели, вторая — тема статьи, третья — тип поста. Можно добавить четвертую колонку — кто пишет статью. Это актуально для сообществ, где есть несколько администраторов: автор, редактор, модератор и т.д.

День недели	Тема поста	Тип поста
Понедельник	Как избавиться от перхоти за неделю?	Информационный
Вторник	Как Иван Петрович избавился от перхоти за 30 дней — история.	Кейс
Среда	Лучшее средство от перхоти «ПерхотьСтоп»	Продающий пост
Четверг	Интервью с создателем средства «ПерхотьСтоп»	Интервью

Создать такую таблицу можно в Excel или Google Таблицы — кому как удобнее. Лайфхак: когда вы написали статью из контент-плана, закрасьте ее зеленым цветом — так вам будет проще ориентироваться по таблице. Статьи, которые вы только начали писать, можно закрасить желтым или оранжевым. 

Бесплатные методы раскрутки группы Вконтакте

Теперь перейдем к основной части статьи — обзору методов продвижения группы ВК. Сначала рассмотрим 9 бесплатных способов, которые актуальны в [year] году. 

Публикуем интересный контент

Самый важный пункт — это контент. Вы можете потратить на продвижение сообщества в VK сотни тысяч рублей и не достигнуть нужной цели — продажи, лиды, подписчики. Пользователи приходят в социальные сети, чтобы отдохнуть: общение с друзьями, просмотр мемов и смешных видео. Иногда они готовы читать интересные и полезные статьи, которые помогут им решить их проблемы.

Дайте им это решение. Публикуйте полезные и уникальные материалы. Не знаете, где найти темы для контента? Проанализируйте конкурентов. Посмотрите, какие посты публикуют владельцы других сообществ. Материалы, у которых много лайков, репостов и комментариев добавьте в свой контент-план. 

Поиск интересных постов можно автоматизировать. Для этого рекомендую онлайн-сервис SMMBox. Скажу сразу — он платный. Цена за стартовый тариф — 399 рублей в месяц. Но этот инструмент стоит своих денег.

Первые 2 недели, вы можете пользоваться SMMBox бесплатно. Постарайтесь собрать как можно больше тем для постов во время действия пробного периода.

Как пользоваться SMMBox — пошаговая инструкция:

1. Откройте вкладку «Поиск контента» в личном кабинете. 
2. Выберите категорию или найдите посты по фразе. Например, у вас автомобильная группа. Введите ключевое слово «автомобили» и нажмите «Найти посты».  
3. Откроется список постов. Отсортируйте его по лайкам, репостам, виральности, комментариям или дате публикации. Также можно выбрать тип поста и соц.сети — в нашем случае оставьте только Вконтакте.

Таким образом, вы можете искать темы для интересных постов в свое сообщество. Вам не придется вручную искать конкурентов и анализировать каждую публикацию.  

Приглашаем друзей

На первых порах развития группы ВК, пригласите своих друзей. Да, вряд ли они — ваша целевая аудитория. Это нужно, чтобы сообщество не выглядело пустым. Когда в группе есть хотя бы 20-30 участников, другие пользователи охотнее вступают в нее, так как это создает видимость того, что площадка «живая». 

Еще есть «серый» способ продвижения. Расскажу о нем вкратце — для общего развития. 

Заведите 5-6 фейковых аккаунтов — еще их называют боты. Лучше женских. Заполните их — добавьте фотографии, описание, сделайте несколько репостов на стену. Профиль должен выглядеть «живым». 

Теперь найдите группу конкурента или просто откройте поиск друзей и выставите нужные параметры: возраст, город, пол, место учебы. Начните добавлять целевую аудиторию в друзья — не более 50 человек в сутки на один аккаунт. Через несколько дней у вас будет база в 250-300 человек. Разошлите приглашение в группу «друзьям» с каждого аккаунта. 

Используйте этот метод на свой страх и риск. Если администрация социальной сети узнает, что вы пользуетесь этим методом раскрутки, то сообщество заблокируют — в лучшем случае на неделю, в худшем — навсегда. 

Взаимный пиар

Когда вы преодолели порог в 1 000 подписчиков, можете попробовать этот метод продвижения. Найдите сообщества со смежной тематикой — группы, где точно есть ваша целевая аудитория. 

Напишите владельцу паблика и предложите ему взаимный пир — он опубликует рекламный пост вашего сообщества в своей группе, а вы в своей. Постарайтесь сделать интересный рекламный пост для ВП — ваша задача получить максимальный результат, используя этот способ продвижения. 

SEO-оптимизация

Добавьте ключевое слово в название и описание группы. Во-первых, потенциальные клиенты найдут вас в поисковой выдаче социальной сети. Например, вы занимаетесь продажей картин. Пользователь вводит запрос «Картины на заказ» и переходит к вам в группу. 

Во-вторых, иногда группы попадают в ТОП поисковой выдачи Яндекса по некоторым ключевым запросам — даже высокочастотным. Поэтому СЕО — это еще один источник органического и бесплатного трафика в ваше сообщество. 

Чтобы не быть голословным, приведу пример: запрос «Картины на заказ» в Яндексе. Регион — Новосибирск. Первая страница в органической выдаче — группа ВК. 

Гостевые посты

Найдите группы и паблики со смежной тематикой. Напишите интересную статью по своей теме. Если вы частный психолог, поделитесь интересными историями из своей практики; интернет-маркетологи могут написать кейс, как помогли привлечь покупателей своему клиенту. 

Теперь отправьте статью в «предложку» выбранного сообщества — как правило, это более раскрученные площадки, у которых уже есть аудитория. Многие паблики охотно публикуют гостевые материалы, ведь это бесплатный контент.  

Ссылка на корпоративном сайте

Если у вас есть корпоративный сайт или блог, то добавьте ссылку на группу Вконтакте. Разместите ее на видном месте — в сайдбаре, в шапке или после каждой статьи. Можно создать специальный виджет и добавить его на сайт — этот виджет показывает, сколько подписчиков в сообществе и содержит прямую ссылку на сообщество. 

Email-рассылка

Делаете Email-рассылку? Добавьте ссылку на сообщество во Вконтакте в конце каждого письма. Предложите клиентам дополнительную скидку на товар или услугу, если они вступят в группу или подпишутся на паблик. 

Хештеги

Используйте хештеги в своих публикациях. Они должны быть тематическими. Например, вы продаете платья — добавьте теги #платья, #одежда. Часто пользователи ищут посты по хештегам. Кто знает, может это ваши потенциальные покупатели?  

Прямые трансляции

Прямые трансляции — это новый тренд социальных сетей. Вконтакте не исключение. Проводите прямые эфиры в своем сообществе: отвечайте на вопросы подписчиков, делитесь интересными историями и личным опытом, проводите обучающие мастер-классы. 

Алгоритмы ВК рекомендуют интересные трансляции в своем разделе «Видео». Благодаря этому, на ваш прямой эфир могут попасть обычные зрители, которые впоследствии станут подписчиками. 

Как создать трансляцию:

1. Откройте раздел «Видео».
2. Нажмите кнопку «Создать трансляцию» в правом верхнем углу.
3. Добавьте обложку для трансляции, укажите название и описание. Выберите категорию, выполните настройку программы — для этого следуйте инструкции. Укажите, кто может смотреть и комментировать видео, активируйте функцию отправки оповещений.

Платные способы продвижения группы ВК

Теперь перейдем к платным способам продвижения группы Вконтакте. Они более эффективные — например, запустив таргетированную рекламу на сообщество, можно получить первых клиентов уже через 2 часа. 

Покупка рекламы

Суть метода: вы находите тематические сообщества, связываетесь с администратором проекта и договариваетесь о рекламе. Цена одной публикации зависит от нескольких факторов: количество подписчиков, охват постов. Чем выше эти показатели, тем дороже стоит один рекламный пост.

Но как найти подходящее сообщество? Первый метод — ручной поиск. Введите ключевое слово в поиск по группам и добавьте 5-6 пабликов в свой список. Второй метод — рекламная биржа Sociate. 

Как пользоваться сервисом Sociate.ru:

1. Зайдите на сайт сервиса и зарегистрируйтесь в системе. 
2. Откройте раздел «Площадки» и укажите параметры поиска: выберите социальную сеть (в нашем случае — Вконтакте), укажите интересующую тематику, ключевое слово. Также, вы можете отфильтровать сообщества по цене размещения рекламы и количеству участников. 

Таким образом найдите 10-15 целевых сообществ и договоритесь с администраторами о рекламе. 

Таргетированная реклама

Во Вконтакте можно настроить таргетированную рекламу — это рекламные блоки в левой колонки и записи в ленте новостей. Этот вид рекламы подходит для любого бизнеса: интернет-магазины, сфера услуг, обучение, консультации. 

Перед тем, как запустить первую рекламную кампанию, нужно собрать целевую аудиторию. 

Для этого используют парсеры: например, Target Hunter. Это онлайн-сервис который позволяет собирать целевую аудиторию по интересам, по конкурентам — всего Target Hunter предлагает более 150 полезных инструментов для поиска и аналитики ЦА. 

Конкурсы

Пользователи социальных сетей любят розыгрыши. Правила любого конкурса предельно простые: человек делает репост записи и подписывается на сообщество. Через некоторое время, организатор розыгрыша выбирает одного победителя среди всех, кто выполнил все условия. Для этого используют генераторы случайных чисел.

Можно устроить креативный конкурс. Для участия нужно будет сочинить стих, написать рассказ или нарисовать картину. Это отсеет призоловов — участвовать в розыгрыше будет только целевая аудитория, которой интересен приз.

План проведения конкурсов во Вконтакте:

1. Определитесь с призом. Как правило, это ваш продукт или услуга. 
2. Придумайте условия. Классический «репост записи» или креативный конкурс, где участникам нужно выполнить творческое задание. 
3. Реклама конкурса. Если у вас есть аудитория, то этот шаг можно пропустить. Когда люди начнут репостить конкурсные записи, охват будет расти. Друзья участников тоже захотят принять участие в розыгрыше приза — а значит будут подписываться на группу.
4. Если аудитории нет, то нужно запускать рекламу конкурса. Вариантов продвижения конкурсной записи несколько: покупка рекламных постов в популярных сообщества или таргетированная реклама.  

Есть бесплатные сервисы, которые определяют победителей в конкурсах:

• Вконкурс.рф. Победитель выбирается случайным образом. Для этого нужно ввести ссылку на пост и указать количество призовых мест.
• Random.app. Это приложение Вконтакте, с помощью которого можно определить победителя розыгрыша случайным образом.

Накрутка лайков и подписчиков

Это «серый» метод продвижения. Вы можете купить «живых» подписчиков и лайки на публикации. Накрутку используют на первых этапах развития группы Вконтакте, чтобы сообщество не выглядело пустым. Если вы хотите воспользоваться этим методом продвижения, то не накручивайте больше 1 000 подписчиков — они все равно будут висеть «мертвым» грузом, ведь онлайн-сервисы продают ботов. 

Список трех сервисов, где вы можете купить лайки и подписчиков, я сделаю в формате таблицы. 

Онлайн-сервис	Цена
Bosslike	Стоимость одного подписчика — 56 копеек; цена лайка — 32 копейки.
SMMLaba	Минимальная стоимость 100 подписчиков — 39 рублей.
Ad-social	Стоимость 125 подписчиков — 50 рублей; 525 лайков — 200 рублей.

Работа с блогерами

Вы можете работать с популярными блогерами Вконтакте. Например, по бартеру: вы даете им свой товар, а они рекламируют его в паблике или на личной странице. Также, можно покупать рекламу у блогеров. Как правило, у них очень активная аудитория, которая доверяет мнению известных личностей. 

Проводите совместные акции с блогерами и лидерами мнений: конкурсы, розыгрыши, благотворительные проекты. 

Как увеличить вовлеченность аудитории?

Вы набрали 10, 20 или 100 тысяч подписчиков. Для этого использовали бесплатные и платные методы продвижения, проводили конкурсы. Но вот беда: со временем начали падать охваты постов. Аудитория ставит меньше лайков и больше не комментирует посты. 

В этом разделе я поделюсь с вами советами, которые дадут вашей группе вторую жизнь: внесут разнообразие в сонное царство, где нет лайков, репостов и комментариев.

Рассчитываем вовлеченность аудитории 

Чтобы рассчитать ER — показатель уровня вовлеченности — воспользуемся специальной формулой.

ER = (лайки + комментарии + репосты) / количество подписчиков * 100%

Результаты: 

• низкая вовлеченность — ER меньше 1%;
• средняя вовлеченность — ER от 1 до 3%;
• высокая — от 4% до 6%.

Наша задача, достигнуть показателя ER от 6% и выше. 

Повышаем ER (Engagement Rate)

Используйте разные типы контента. Не зацикливайтесь на статьях формата «Как сделать?» и смешных картинках. Проводите прямые трансляции, записывайте видео, публикуйте истории. 

Общайтесь с аудиторией. Проводите опросы, отвечайте на комментарии. В конце каждого поста, оставляйте призыв к действию: задайте вопрос по теме публикации.

Делитесь личными историями. Расскажите о жизни компании: интересные и курьезные случаи, которые случались с сотрудниками во время работы над проектами; проведите экскурсию по своему офису. 

Геймификация. Проводите интерактивные игры с подписчиками: хоть банальное «найди кота на фотографии». Сюда можно отнести конкурсы и розыгрыши.  

Оценка эффективности продвижения

Обязательный этап продвижения группы ВК — оценка результатов. Для этого нужно отслеживать статистику сообщества: например, вы купили рекламу в крупном тематическом сообществе. В статистике группы можно посмотреть число уникальных посетителей, охват, количество лайков, комментариев и репостов. Важно, чтобы пришедшие подписчики не висели мертвым грузом, а проявляли активность.

Отдельно отслеживайте эффективность постов: 

• Приносит ли продающий пост лиды?
• Какие статьи собирают больше лайков и репостов?
• Помогают ли конкурсы повысить вовлеченность и охват?

Для таргетированной рекламы необходимо отслеживать следующие метрики: 

• Цена подписчика. 
• Количество лидов за время работы рекламы.
• Стоимость одного лида.
• Коэффициент кликабельности объявлений (CTR).

Чек-лист: как быстро раскрутить группу Вконтакте

Небольшой бонус: краткий чек-лист раскрутки в ВК. Это своего рода саммари этой статьи — сохраните его, чтобы не потерять.  

Что делаем?	Описание задачи
Оформляем сообщество	— придумываем креативное название; — делаем обложку и описание; — добавляем блок с товарами; — разрабатываем уникальный дизайн постов.
Составляем портрет ЦА	— изучаем сообщества конкурентов; — анализируем тематические сайты и блоги; — ищем «боли» ЦА.
Разрабатываем позиционирование	— определяем цель группы ВК; — создаем образ бренда; — в чем наше главное отличие от конкурентов?
Разрабатываем контент-план	— анализ конкурентов; — использование онлайн-сервисов (например, SMMBox).
Запускаем рекламную кампанию	— используем бесплатные методы продвижения; — покупаем рекламу в тематических пабликах; — запускаем таргетированную рекламу.
Анализируем эффективность каналов продвижения	— смотрим статистику группы; — считаем стоимость подписчиков и лидов.