Вас когда-нибудь посещала мысль провести конкурс во Вконтакте? Если ответ утвердительный, то садитесь поудобнее: сегодня мы поговорим о том, как сделать розыгрыш в ВК.
Начнем с подготовки: поставим цель, определимся с призами, составим конкурсный пост. Для наглядности приведу 15 реальных примеров конкурсов. Расскажу, как выбрать победителя и рассчитать эффективность проведенной маркетинговой акции.
В конце статьи вас ждет небольшой бонус — чек-лист в формате инфографики.
Как провести конкурсы и розыгрыши в ВК: 5 этапов
Розыгрыш в ВК начинается с планирования. Выделим 5 основных этапов составления плана: от постановки цели до продвижение конкурсных материалов.
Цель
На первом этапе планирования, решите, какую цель преследуете. Например, вы — SMM-специалист. Заказчик хочет увеличить количество подписчиков в группе и повысить узнаваемость нового бренда. Для этого нужно провести розыгрыш.
Возможные цели:
- Вовлечение аудитории.
- Продвижение сообщества.
- Информирование потребителей о новом товаре или услуге.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Увеличение продаж.
Постановка цели — самый важный этап планирования. Поэтому я разместил его на первое место в списке. Определив задачу конкурса, вы сможете оценить его эффективность.
Пример: цель — увеличить продажи товаров в спортивном магазине. До проведения розыгрыша, через группу в ВК вы продавали 100 гантелей в месяц. Во время проведения конкурса, продажи выросли на 30%. Это значит, что цель выполнена.
Призы
Теперь определитесь с призом — что будете разыгрывать. Как правило, это товары и услуги компании. Например, вы — владелец интернет-магазина, который занимается продажей гироскутеров. Две недели назад в вашем каталоге появилась новая модель.
Чтобы проинформировать аудиторию о товаре, проведите конкурс: разыграйте одну новую модель гироскутера среди подписчиков сообщества во Вконтакте.
Некоторые SMM-специалисты и предприниматели допускают ошибку: разыгрывают товары и услуги, которые не имеют отношение к их сфере деятельности. Нет смысла выбирать в качестве приза iPhone, если ваша компания занимается строительством каркасных домов.
Что можно разыграть:
- Телефоны и бытовую технику.
- Стикеры во Вконтакте.
- Купоны на скидки и бонусные баллы.
- Сувениры.
- Услуги компании и партнерские товары.
Условия и правила
Следующий этап — составляем условия и правила конкурса. Они должны быть простые: например, обычный репост записи. Если вы проводите творческий конкурс, то подробно опишите все действия, которые должен выполнить участник.
Условия и правила можно разделить на уровни сложности:
- Легкий уровень сложность. Поставить лайк, сделать репост конкурсной записи и вступить группу.
- Средний уровень сложности. Оставить комментарий под записью, пройти опрос или решить загадку.
- Хардкор. Снять видеоролик, написать рассказ или стихотворение, прислать картину.
Обязательно расскажите об ограничениях: аккаунт участника должен быть открытым; в рассказе должен быть тематический хэштег. Придумайте ограничения, которые помогут исключить из участников «призоловов».
Не нарушайте правила социальной сети Вконтакте. Например, к запрещенным условиям относятся: акция закончится, когда запись наберет 300 репостов и 200 лайков; победитель будет определен по количеству лайков под репостом конкурса на своей странице.
Более подробно с правилами проведения акций можно ознакомиться в официальной справке.
Конкурсный пост
Теперь нужно составить и оформить конкурсный пост. Подробно опишите условия розыгрыша. Добавьте списки и смайлики (эмодзи). Разделите текст на абзацы. Пост должен привлекать внимание — выделяться среди других записей. Укажите дедлайн: дата, когда закончится конкурс.
Обязательно прикрепите яркую картинку к тексту. На изображение добавьте фотографию приза и краткое описание условий: дата проведения, пошаговые действия.
Реклама и продвижение
Этот этап можно пропустить, если у вас есть аудитория. Подписчики группы начнут репостить конкурсную запись. Благодаря этому увеличится органический охват. Запись будет продвигаться без дополнительных «инъекций» в виде рекламы.
Если у вас новое сообщество и задача розыгрыша — привлечение подписчиков, то конкурсную запись нужно продвигать.
Есть три основных способа привлечения участников:
- Покупка рекламы в тематических сообществах. Найдите 5-6 пабликов со смежной тематикой. Договоритесь с администратором о покупке рекламы: вы заплатите деньги, а он — сделает репост вашей конкурсной записи в сообщество.
- Таргетированная реклама. Запустите рекламу в ленте новостей на целевую аудиторию.
- Коллаборация с блогерами. Заключите партнерство с известными блогерами или купите у них рекламу розыгрыша.
Примеры и виды конкурсов во Вконтакте
Перед тем, как перейти к примерам, давайте рассмотрим какие конкурсы можно провести в ВК:
- Видео и фотоконкурсы
- Репосты и лайки.
- Истории и рассказы.
- Активности и комментарии.
- Загадки и вопросы.
Теперь поговорим о каждом типе розыгрышей подробнее — с примерами, которые можно использовать для вдохновения. Ну или в качестве готового шаблона.
Видеоконкурсы
Во Вконтакте редко используют этот вид конкурсов — все таки аудитория социальной сети не привыкла к этому типу контента. Суть: участник должен записать видеоролик, чтобы принять участие в розыгрыше ценного приза. Содержание видео может быть разным: отзыв об использовании товаров компании, история знакомства с брендом, креативная реклама продукта.
Совместная акция Nokia и Disney
Крупные бренды Nokia и Disney проводили совместный розыгрыш во Вконтакте. Акция проводилась в 2017 году. Для участия пользователям требовалось загрузить небольшой ролик о занятии, которое делает их счастливыми. Приз для самых творческих — новый смартфон Nokia 8.
GoodWin Art и денежный приз
GoodWin Art — это музыкальный онлайн видеоконкурс. Розыгрыш проводится по 5 номинациям. Участники должны записать видео и прислать его организаторам. Например, вокальное пение или игра на фортепиано. Победителя ждет денежное вознаграждение. Общий призовой фонд — 50 000 рублей (по 10 000 рублей в каждой номинации).
Burger King: Болеем за своих!
В 2016 году в сообществе «Burger King Russia» проходил творческий видеоконкурс «Болеем за своих!», приуроченный футбольному турниру Евро-2016. Участникам нужно было записать короткий видеоролик с фанатскими кричалками и опубликовать его в комментариях под записью.
Это яркий пример, как можно связать конкурс с инфоповодом. Таким образом, растет органический охват акции.
Фотоконкурсы
Участники фотоконкурсов должны прислать свою фотографию организаторам. Это может быть селфи с продуктом компании. Обычно, этот тип конкурсов используют развлекательные заведения — караоке-бары, рестораны, кафе.
Samsung и розыгрыш монитора
В качестве первого примера фотоконкурса рассмотрим кейс компании Samsung. В июле 2019 года они проводили розыгрыш монитора Samsung Space Monitor. Чтобы принять участие, нужно сфотографировать свое рабочее место и выложить снимок в комментариях под записью.
СТС и автобус «Русские не смеются»
Это пример конкурса с гарантированным призом. Телекомпания СТС запустила интересную акцию: на улицах Москвы люди могли увидеть автобус проекта «Русские не смеются». Чтобы принять участие в розыгрыше, нужно сфотографировать автобус и выложить снимок на своей стене со специальным хэштегом. После этого, участник должен отправить ссылку на пост в сообщения официальной группы СТС.
ТНТ — «Take a Bite»
Телекомпания ТНТ проводила акцию «Take a Bite». Участники могли выиграть поездку в Берлин или приглашение на финал шоу «Песни». Условия участия были простые: сфотографироваться с орехово-фруктовым снеком Bite из новой коллекции и выложить фотографию во Вконтакте со специальным хэштегом. Также нужно отметить аккаунт Bite через @название_аккаунта.
«Take a Bite» — это отличный пример партнерского конкурса. Компания, которая производит снеки, продвигает свою продукцию через социальные сети крупнейшего российского телеканала.
Конкурс репостов и лайков
Как говорится: «Это знать надо. Это классика». Суть этих конкурсов репостов максимально простая: чтобы принять участие в розыгрыше ценного приза, пользователь должен поделиться записью. Через определенное время, организатор подводит итоги: выбирает одного или нескольких победителей случайным образом.
Фитнес Хаус и абонементы
Fitness House — это сеть спортивных центров. Они часто проводят розыгрыши своих абонементов: один абонемент на 6 месяцев и два — на 3 месяца. Чтобы попытать удачу, нужно сделать репост конкурсной записи. Когда подходит срок подведения итогов, победителя выбирают через приложение «Рандомайзер».
«Мир фантастики» и «Порог»
Журнал «Мир фантастики» проводил акцию «Выиграй книгу за репост». Приз — произведение Сергея Лукьяненко «Порог». Помимо стандартного условия — поделиться записью — участникам нужно было подписаться на сообщества «ЛитРеса»: «Книги» и «Фантастика и фэнтези».
Это еще один пример партнерских конкурсов. В этом случае, организаторы решали сразу несколько задач: увеличение количества подписчиков в социальных сетях, реклама книги Сергея Лукьяненко и продажи.
76.ru и розыгрыш билетов
Часто в ВК разыгрывают билеты на концерты, мастер-классы, театральные постановки. Пример: официальное сообщество информационного городского портала Ярославля 76.ru. В своей группе они устроили конкурс репостов. Приз — билеты на концерт группы ANIMAL JAZZ.
Истории и рассказы
Творческий конкурс, где участникам нужно проявить фантазию или поделиться реальной историей из жизни. Не обязательно быть наследником Пушкина или Гоголя — достаточно просто написать интересный и цепляющий рассказ. Никто не осудит участника за плохой слог или грамматические ошибки. Исключение: конкурсы среди писателей и поэтов.
МТС — #ХОЧУВЗАБУГОРИЩЕ
Такие творческие конкурсы проводит сотовый оператор МТС. Например, в 2017 году, пользователям нужно было написать небольшой рассказ о своем отпуске: с фотографиями и двумя хэштегами.
М.Видео и призы за отзыв
Магазин бытовой техники М.Видео предлагает покупателям бонусные рубли за отзывы. Участникам нужно написать небольшой рассказ о технике LG — в формате отзыва. Три лучших автора получат бонусные рубли.
Также, есть небольшой бонус. Авторы каждого десятого отзыва получают 500 бонусных рублей в подарок.
Этот кейс — отличный пример, как можно мотивировать покупателей делиться опытом использования товаров.
Активности в комментариях
Чтобы повысить активность в комментариях к записям, владельцы сообществ часто стимулируют подписчиков: проводят акции и розыгрыши. Для участия нужно оставить комментарий: отзыв, история, рассказ, стихотворение. За свою активность пользователи получают баллы — самых активных комментаторов ждут призы.
Церебро Таргет — «Морской бой»
Церебро Таргет — это онлайн-сервис для парсинга целевой аудитории во Вконтакте. Администрация проекта постоянно разыгрывает бесплатные доступы к сервису. Для участия нужно проявлять активность в комментариях.
Например, начать играть в «Морской бой». Сначала нужно написать специальному боту. После этого участнику следует оставить в комментариях к конкурсному посту номер строки и столбца, где находится приз. Один комментарий — один ход.
Это отличный пример акций формата «Активности в комментариях» с использованием элементов геймификации.
Загадки, викторины и тесты
Для розыгрыша призов можно использовать загадки, викторины и тесты. Например, вы публикуете в группе тест на знание бренда. Первые 5 пользователей, которые правильно ответят на все вопросы, получат вознаграждение.
Таким образом, можно повысить вовлеченность аудитории: люди любят тесты и викторины и с большим интересом участвуют в подобных активностях.
«Триколор» и «ЛитРес» — гарантированная книга за тест
В сообществе «Триколор» проводится совместная акция: пройдите тест «Отличите книгу от сериала?» и получите книгу от «ЛитРес» в подарок. Тест разработан на специальном сайте. После прохождения викторины, пользователям нужно поделиться результатами в комментариях.
Как вы можете заметить, «Триколор» и «ЛитРес» используют сразу несколько конкурсных механик в одном розыгрыше: активности в комментариях, репосты и тесты.
Альфа-Банк — «Проверь свои футбольные знания»
Банк «Альфа-Банк» проводил тематический конкурс в 2017 году. Футбольным болельщикам предложили проверить свои знания: ответить на вопросы, которые касаются футбола. В качестве приза выступал символ Чемпионата мира по футболу FIFA 2018, Забивка. Тест был реализован просто — в виде обычного опроса во Вконтакте.
ОБИ — «Какой вы дачник?»
Строительный гипермаркет ОБИ проводил в своей группе ВК конкурс для дачников. Им предложили пройти тест и узнать, к какой категории дачников они относятся: фанатичные агрокиллеры, дачные тюлени или модные дачники на хайпе. Каждому пользователю, который пройдет этот тест — ответит на все вопросы — дарили приятные бонусы.
Как подвести итоги розыгрыша?
Пришло время подвести итоги конкурса — выбрать победителя. Если это творческий конкурс, то нужно оценить работы всех участников. Доверьте оценку работ нескольким «экспертам». Это будет честно по отношению ко всем участникам.
В качестве экспертного жюри могут выступить подписчики сообщества. Создайте опрос на тему, чья работа им нравится больше. Пусть аудитория самостоятельно выберет победителя.
Остерегайтесь накруток. Некоторые участники (или конкуренты) могут накрутить голоса — это не сложно. Следите за динамикой голосов: если в первые два дня один конкурсант набрал 20 голосов, а на третий день прибавилось еще 100, то что-то здесь нечисто. Проверьте страницы последних голосовавших пользователей — как правило, это боты.
В случае с конкурсами репостов и лайков, где победителя выберет рандом, воспользуйтесь специальными сервисами и приложениями: например, генераторы случайных чисел.
Рассмотрим лучшие онлайн-сервисы и приложения для определения победителей в конкурсах и розыгрышах ВК.
| Название | Как работает |
| Конкурзилла | — Вставьте ссылку на розыгрыш; — Укажите количество победителей; — Выберите пользоателей, среди которых программа будет делать выбор: кто сделал репост или поставил лайк. |
| Вконкурс.рф | — Вставьте ссылку на конкурс; — Укажите количество призовых мест. |
| RandStuff | — Войдите на сайт; — Перейдите в раздел «Определить победителя»; — Вставьте ссылку на пост; — Укажите, среди кого искать победителя. |
| Random.app | — Запустите приложение во Вконтакте; — Перейдите во вкладку «Создать новый» — Укажите название и URL поста; — Выберите количество победителей розыгрыша. |
Оценка эффективности
После проведения конкурса или розыгрыша, нужно оценить эффективность маркетинговой акции. Посчитать прибыль или количество упоминаний бренда в сети — в зависимости от того, какую цель вы поставили на первом этапе планирования.
Лучший способ оценки эффективности — сравнение результатов. Например, вы провели конкурс репостов. Задача акции — увеличить количество целевых подписчиков в группе.
До конкурса в сообществе было 20 тысяч участников, после — 35 тысяч. Кажется, задача выполнена — подписчиков стало больше. Но не спешите. Подождите несколько недель — число участников станет меньше. Люди, которые вступили в группу только ради приза — отпишутся. Если из 15 тысяч новой аудитории останется 30-40% — это отличный результат.
Чек-лист: быстрый запуск конкурса в ВК
В завершении статьи, хочу поделиться с вами небольшим чек-листом «Быстрый запуск конкурсов во Вконтакте». Это саммари статьи в формате инфографики. Сохраните ее, чтобы всегда помнить основные этапы проведения розыгрышей.
